4月22日 卖家何时应该谨慎行事?
出售你的企业通常是一个相当复杂的过程，需要几个月的时间. 在此期间，卖家通常会经历各种起起伏伏. 即使在最成功的交易中也是如此. 这就是为什么在这个过程中你要睁大眼睛，这样你就有能力审查你的潜在买家.
这篇文章将着眼于销售交易的各个方面，这些方面可能会引起关注，也可能意味着交易不太可能成功. 识别这些类型的情况是一个好主意，这样你就可以更好地准备在它们发生时注意到它们. 毕竟, 你最不想做的就是浪费你的时间和精力与一个不适合收购你的企业的潜在买家打交道.
缺乏兴趣的迹象
潜在买家接洽卖家的例子数不胜数, 但控制购买的各方从未参与其中. 如果有公司对你的业务感兴趣, 但总裁或首席执行官似乎太忙了，没时间和你说话, 这很可能意味着情况有些不对劲. 如果在这个过程中沟通开始失败, 这也很可能意味着你的买家并不是真正感兴趣.
没有经验的买家
如果你是在和个人买家打交道呢? 如果一个人说他或她有兴趣购买你的企业, 但在你的行业没有经验，过去也没有开过公司, 这可能是一个危险信号. 即使这个买家确实有认真的意图, 随着交易的进展，他或她可能会变得紧张，开始感到不知所措. 在早期阶段，当潜在买家与你接触时，最好不要被那些看起来不完全合法的买家纠缠得太深.
隐瞒信息
在某些情况下，在交易的后期阶段也应保持谨慎. 例如, 在某些情况下, 卖方不被允许查看买方的财务报表. 很明显，这可能意味着买家没有必要的资源来继续进行下去.
当你与商业经纪人或M&作为一名顾问，你会发现你已经建立了保护措施，防止买家不合适. 大多数经纪专业人士都经历过这一切，往往能够感觉到什么东西好得令人难以置信, 或者只是不完全正确. 也, 当挑战出现时, 让第三方参与进来可以有效地让事情回到正轨.
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