4月15日 改进的谈判策略如何使你的交易受益
发布于03:03h
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当你购买或出售一家企业时，谈判的重要性是不容低估的. 让十博体育网来看看一些最常用的策略和十博体育网的建议.
直接方法
谈判中的一种方法是十博体育网通常所说的“要么接受，要么放弃”策略. 在这种情况下，买方提出报价，然后卖方反对该报价. 几乎不需要什么谈判工作, 因为双方提出的数字和条款都是直接而简单的. 然而，这种方法的缺点是，当它不起作用时，几乎没有追索权. 当这种“直接方法”的提议不被任何一方接受时, 双方都没有什么灵活性的机会. 因此，直接的方法可能有一定的风险.
关注有影响的细节
通常在交易的某些方面，买卖双方都不愿意妥协. 有时这方面甚至与财务无关. 它可以是任何东西，从希望将业务转移到一个新的网站, 雇佣朋友或亲戚. 一旦谈判接受并包含了这些不可谈判的因素, 这有助于促成一项成功的交易.
分担差异
在买卖企业时，一个常见的方法是一方提出分担差额. 与直接方法不同，这里有很大的灵活性. 当一方表示愿意折中时, 这通常被视为让谈判继续进行的一种方式. 支持这种方法的另一点是，沟通是持续的. 显然，当一方或双方停止谈判时，交易就没有成功.
第三方介入
当涉及到寻找解决方案和决心, 有第三方参与是非常有益的. 当你引进一个商业经纪人或M&一个顾问，这个人可以帮助促进协商的解决方案. 这个第三方被认为是熟练的，但也更公正的一方. 商业经纪人和M&A顾问也有多年鼓励买卖双方相互理解和合作的经验.
你的经纪专业人员可以帮助双方达成一个公平的价格，同时处理买卖业务中涉及的所有小细节. 有专业人士参与谈判几乎总是有益的, 因为他们带来了不同, 非常需要, 透视表.
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