3月13日 《企业转型的微妙艺术
培训和过渡阶段对于帮助企业购买者在完成购买业务后获得良好的开端至关重要. 这是让他们成功的最直接和最重要的步骤之一, 但对于买卖双方来说，这往往是事后才想到的. 为什么? 商业买家不知道他们不知道什么, 卖家可能面临的挑战是想出一个整洁的, 整洁的待办事项清单. 毕竟, 他们如此专注于经营自己的企业，以至于这已经成为他们的第二天性. 没有哪两天是完全相同的, 即使是一个整洁的每日和每周任务大纲，也很难传达新主人需要掌握的所有微妙之处.
培训和过渡阶段是业务收购结构的一个基本和预期的部分，它规定了业务卖方在完成买方培训后将停留多长时间. 这是交易的一部分，包含在购买价格中.
而四周的现场培训是标准的, 这可能因业务性质或买方的相关经验而异. 在某些情况下, 买方可能持续需要买方的支持, 但在正式的培训和过渡阶段结束后, 卖方通常会获得一笔咨询费.
罗斯·霍利斯特和迈克尔·D. 沃特金斯最近在《哈佛商业评论》上发表了一篇题为 如何适应你的新老板 提供处理转换阶段的有用范例. 关注员工如何帮助公司的新领导快速有效地跟上节奏, 它的教训可以很容易地适用于小企业的交接.
霍利斯特和沃特金斯确定了新领导者需要学习的三种基本类型, 无论是在大公司还是小公司的老板, 是否需要加快他们的学习曲线，更快地适应企业的工作文化. 这些包括:
- 技术学习 是关于了解客户吗, 供应商, 产品, 流程, 程序, 技术, 以及商业竞争格局.
- 文化学习 是关于理解组织的行为规范吗, 不成文的规定, 通用语, 工作文化(是否具有协作性), 分层或?)，以及如何完成工作.
- 政治学习 是关于理解传统上的决策是如何做出的, 谁是组织中的利益相关者, 谁是正式或非正式的权力中心, 公司当前的重点是什么?近年来是如何发展的.
霍利斯特和沃特金有一个有用的问题清单，商业买家和卖家都可以用它来帮助准备这个重要的阶段. 欲了解更多信息，请访问他们的网站 2022年2月27日文章 在哈佛商业评论.
